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2019年08月23日
2017-09-27    

兩位老外賭上“烏紗帽”在天貓開了一家店

 三年前,法國人Pierre Talbi(中文名:何一新)第一次來到中國,當時他在重慶一所國際高中教書。

  在重慶的這一年,何一新有了許多第一次:第一次學中文,第一嘗到了正宗的四川火鍋,第一次從學生口中知道了“淘寶”的存在……不過,那時的何一新并不知道,三年后,他的生活也會煥然一新——工作地點從嘉陵江畔搬到了錢塘江邊,“工種”也將從老師,轉變成法國品牌進入中國市場的“引路人”。

  這一改變,源于兩年前的一次跳槽。在重慶當了一年教書匠后,何一新得到了一個新的工作機會——法國女裝成衣協會(FFPAPF)中國辦事處總經理。

  成立于1929年的法國女裝成衣協會,是一個致力于幫助法國中小服裝品牌的政府機構。從1994年開始,該協會便開始通過“上海國際時裝節”等傳統展銷會渠道,幫助法國中小品牌在中國尋找合作伙伴。但協會成員反映,中國的進口分銷模式與法國差異較大,每次參展都像是“打醬油”。

  “中國電商如此發達,為何不往線上試試呢?”何一新向協會拋出了這個新方案。

  然而,說服協會內的保守派,并不是件容易的事。何一新回憶,當時協會內許多中小品牌對電商躍躍欲試,但真正落地時卻又猶豫不決。

  為了讓品牌消除疑慮,順利開店,何一新和阿里巴巴海外BD團隊成員Ada花了許多時間去游說品牌,以及協會主席。最后,協會主席用自己的“烏紗帽”向品牌們擔保——上天貓是眼下最正確的決定,也是一條風險最小的“高速公路”。

何一新在2016海寧時尚產業論壇上宣傳法國時尚

  現在回憶起來,何一新依然認為,協會與天貓的成功合作離不開阿里巴巴海外BD團隊和協會中國理事趙天添的幫助。另外,協會主席Pierre-Francois Le Louet也對這個新計劃十分力挺。相比法國人相對保守傳統的性格,何一新和協會主席一樣,在嘗試新事物方面,都非常大膽和果敢,甚至有些小偏執。

  今年1月,法國女裝成衣協會在天貓國際開設了一家名為“LaFrenchBoutique海外旗艦店”的集合店鋪。消息傳回法國后,在法國媒體中引起很大反響,甚至連法國新任總統馬克龍也親自過問。“聽到協會在天貓開店的消息后,馬克龍總統非常高興。”何一新說。馬克龍總統支持全球化,對數字化經濟非常重視。他任期內的一大目標就是幫助法國中小企業走出法國,進入更大的市場,而法國女裝成衣協會的天貓集合店,正好實現了這一目標。

  從教書匠到中國電商“引路人”

  何一新對“淘寶”的第一印象有點復雜。

  三年前,何一新第一次來到中國。那時的他還在重慶的一所國際高中教貨幣經濟學。沒過多久,他就發現了一個問題。“有些學生在上課的時候玩手機。我就問他們,為什么上課玩手機呢?”學生的回答讓何一新有點哭笑不得。“我在為中國經濟做貢獻!因為我在逛淘寶。”何一新說,這是他第一次知道淘寶。當時的他萬萬沒想到,自己的“競爭對手”竟然是一個購物APP。

  為了摸清“對手”的底牌,何一新讓學生向他解釋什么是淘寶,沒想到學生們從如何在淘寶上“買買買”,一直講到創始人馬云在杭州一個小公寓創辦阿里巴巴的故事。了解了淘寶的整個來龍去脈之后,何一新決定把學生們感興趣的淘寶與課程內容結合起來。

  “淘寶其實是一個系統,其中的支付功能,則是連接生產者和消費者的紐帶。這正好跟我上的‘貨幣經濟’課程有所關聯。”何一新發現,當他把當下中國發生的經濟現象融入課程后,原本枯燥的經濟理論也變得生動了起來。而淘寶,則變成了何一新課程中經常出現的案例。

  在重慶工作一年后,何一新得到了一個新的工作機會——法國女裝成衣協會中國辦事處總經理。法國女裝成衣協會成立于1929年,是一個旨在助力法國女裝成衣品牌“走出去”的政府機構,在三千名會員中,有三百多個是設計師品牌。

  二十多年前,法國女裝成衣協會進入了第一個亞洲市場——日本。目前,協會已經成了日本規模最大的外國服裝協會。“日本的進口分銷系統和法國比較相似,很多法國品牌與日本分銷商一合作就是二十多年,每年都會下固定數量的訂單。”何一新說。協會每年在日本的線下展會都非常成功,法國品牌也習慣了這種穩定、競爭強度較小的市場氛圍。

  不過,“日本模式”來到中國后卻不那么靈驗了。從1994年開始,法國女裝成衣協會便開始通過“上海國際時裝節”等展銷會渠道,幫助法國中小服飾品牌對接中國供應商。然而,每年參展的效果都不盡如人意。協會把傳統渠道失敗的主要原因,歸結為中法進口經銷體制的巨大差異,以及中國市場更加激烈的競爭環境。

  在這種情況下,協會迫切需要嘗試新路徑。何一新提議,既然中國電商這么發達,為什么不在天貓上開一家法國時尚品牌的集合店試試?不過,當何一新向總部提出這個方案時,協會內部有不少人表示反對。因為他們對中國并不熟悉,對中國電商更談不上了解。好在協會主席對這個項目十分看好,力排眾議,甚至拿“烏紗帽”做擔保,項目才得以順利啟動。

法國女裝成衣協會主席Pierre-Francois Le Louet

  去年,協會決定在杭州成立中國分支辦事處。“在注冊協會杭州辦事處的時候,商務局問我們為什么不選北京上海,而選了杭州?”何一新笑道,“答案很簡單,因為阿里巴巴在杭州。”

  一條風險最小的“高速公路”

  說服了協會只是第一步,要讓集合店運轉起來,何一新和他的團隊還得說服品牌加入。

  當時,他在巴黎做了幾次招商推介會,許多法國本土品牌前來參加。何一新在推介會上發現,法國品牌在問答環節特別積極,從跨境物流、產品包裝、照片拍攝到電商代運營的每個環節,他們都會提出問題。但很快他就發現,這并不是個好兆頭。

  “同樣是嘗試一件全新的事,中國人看中機會、更愿意冒險,而法國人風險意識很強,到頭來總會生出許多逃避的理由。”何一新發現,法國中小品牌其實是想從一系列問題的回答中找出細枝末節的風險,從而證明不冒險的正確性。

  “如果不是我在中國生活過,我大概也不會碰電商。”何一新能理解法國中小品牌的擔憂,因為電商在法國遠沒有中國那么發達。

  “十五年前,法國郵政和中國郵政處在同一水平,但經過十多年發展,中國物流已是世界領先,但法國物流還像個‘老爺爺’。”何一新苦笑道,“法國郵政周末是不上班的。”即使是法國大型電商平臺,平均物流時效也要3-4天。如果訂單沒有達到包郵金額,還會收取5-10歐左右的郵費。另外,法國人在支付上特別謹慎,習慣用信用卡付賬,這種較為繁瑣的支付方式也大大影響了用戶體驗。種種因素之下,即使是法國的年輕人,也更喜歡在大型商場購物。

  “阿里巴巴在中國創造了一種全新的生活方式。但要試著用電商把中國和歐洲連接起來,對法國人來說是很新的挑戰。”何一新說。為了幫助法國中小品牌,了解天貓國際的運作方式,法國女裝成衣協會與阿里巴巴海外BD團隊一起,把入駐天貓國際的流程和步驟,完整地展現給有意進軍中國市場的法國中小品牌。

  “要進入中國市場,沒有其它更好的選擇了!入駐天貓國際相當于上了一條高速公路。”何一新說,對中小品牌來說,通過天貓國際進入中國市場,不需要在中國開設公司,就可以直接與中國消費者接觸。同傳統展會模式相比,這種方式不但更輕,成本和風險也更低。

 

法國女裝成衣協會向法國媒體宣布“上天貓”

  今年1月,法國成衣協會在天貓國際的品牌集成店“LaFrenchBoutique海外旗艦店”正式開業。目前,店內已經有七個法國品牌入駐,還有20個品牌在完成一系列入駐手續后,也將陸續入駐。

  為了幫助法國中小品牌擴大線上知名度,協會與法國華人時尚媒體Twippo合作,在微信、微博等一系列社交媒體上發布“種草文”,讓中國年輕人去了解和感知法國時尚。“法國有很多政府性質的協會,比如法國旅游協會、皮具協會、配飾協會等等。”Twippo負責人夏海龍說。這些協會連接著數量龐大的中小企業,如果能將這些協會聯合起來,就有可能把涵蓋旅游、服裝、美食等一系列的法國生活方式帶到中國。

  或許在不久的將來,這些政府性協會也將跟隨法國女裝成衣協會的步伐,一步步登陸天貓國際。而這些協會背后數以萬計的法國中小品牌,也將踏上一條通往中國的全新“高速公路”。

 
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